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在知識星球的課程中，我曾總結過舉行品牌定位的“十二類”要領，本日先容此中相對間接的一套定位要領給各人，那就是通過“制造要領”來探求品牌的差別化定位時機。
詳細是指對產物在生產、加工、技能、配方......等制造環節舉行深入探究，找到有代價的點， 并圍繞這個點，來創建品牌的差別化定位。
通過“制造要領”來找尋品牌的定位時機，統共有9個角度的要領，分別如下：
一、神奇身分
二、奇特技能
三、手工制作
四、更好工藝
五、更好質料
六、奇特形狀
七、對峙傳統
八、精工細作
九、奇特情況
一、神奇身分
指產物在配方上，焦點部件上，含有別人不具有的身分，這種身分消耗者大概并不認識，但是聽起來讓人感覺新穎，秘密，有代價。
好比，下面一些案例就使用了“秘密身分”來創建本身的品牌定位佳潔士曾鼎力大舉宣傳它的“含氟防蛀牙膏”，有人清晰氟是什么嗎？沒有，但它賣的很好！
索尼曾鼎力大舉宣傳“特麗瓏”顯像管，有人清晰“特麗瓏”是什么嗎？沒有，但它賣的很好！
多芬（Dove）是首款“含有潤膚乳”的香皂，給人庇護皮膚結果更好的遐想，它成為了北美第一香皂。
云南白藥創可貼通過“云南白藥創可貼，有藥好的更快些”的訴求，宣傳本身是“含有云南白藥身分”的創可貼，短短幾年時間就成為了第二大創可貼品牌，搶走了邦迪近一半的市場份額。
二、奇特技能
產物通過創新（大概只是微創新），開創了一種新型的技能，這種技能可以強化帶給消耗者的長處，品牌也可以此來創建定位。
南孚電池通過奇特的”聚能環技能”，強化了給消耗者的長處，宣稱“聚能環，鎖住更多電量，一節更比六節強”讓人感覺更長期耐用，成為了海內電池市場第一品牌。
美國有個雪橇品牌叫做叫動感星（Dynastar），它有一項技能叫“奇特尖尾計劃，宣稱“尖尾技能提供準確控制”，它以此創建了本身的品牌定位。
三、手工制作
假如一個產物是手工制作的（大概聲稱手工制作），人們就會感覺這個產物更有高品格和代價感，縱然大概呆板生產出來產物會更好。
有個割草機品牌叫洛克（Locke），是高端市場的強勢品牌，其對外宣稱是“手工制造”，梵蒂岡、揚基體育場（Yankee Stadium）和白宮都用這種割草機。
宣稱“純手工制作”，是許多高端品牌所接納的常用計謀，好比汽車中的勞斯萊斯，就不停宣稱“勞斯萊斯百年以來都對峙純手工打造，每年的產量有限。”
四、更好工藝
在特勞特《與眾差別》這本書中，提到有種要領“按精確的方法做”來表現差別化，詳細是“提到假如整個行業都在按錯誤的制造方法做，你就可以接納精確的制造要領來實行差別化。”
好比美國斯坦尼斯洛斯食品公司的戰略是不追隨行業的做法——制作濃縮番茄汁（濃縮番茄汁售價更自制而且運輸更方便）。他們對峙“非濃縮工藝而奇怪包裝的番茄沙司”，只管本錢很高，但味道更佳，它們在高端市場得到了樂成。
老劉以為這種要領叫做“更好工藝”更切合，由于行業中的做法未必是錯的，只是為了讓大眾市場更輕易擔當，而用了本錢更低的替換性的工藝。
再好比，海內的醬油行業中大部門廠家在晾曬這一環節是做不到在大曬場晾曬到最佳時長的。廚邦醬油則光顯的提出了“”廚邦醬油鮮味鮮，晾足180天”的訴求，表明白本身的生產工藝更好，以是醬油更鮮。
五、更好質料
假如你的產物接納了比偕行更好的原質料，那么就可以通過宣傳“質料更好”，來讓消耗者遐想到產物更好。
好比，美國披薩品牌棒約翰接納的就是更貴更好的“戴恩番茄沙司”，它給本身創建的差別化形象就是“更好的餡料，更好的比薩。”
在它宣傳時，會專門列出本身用的原質料分別是哪些品牌的，讓消耗者直觀的感覺到棒約翰的原質料簡直更好些，原質料好做出來的披薩固然會更好些。
六、奇特形狀
產物在其他方面著實沒有差別化的點可以找尋時，可以將產物形狀做的與眾差別而形成差別化，固然這種差別化并沒有現實意義，但偶然沒故意義的差別化也是有代價的。
好比，白色城堡（White Castle）是美國第一家漢堡快餐連鎖店，它只販賣方形的手掌巨細的漢堡包，在七八十年的汗青中，它險些沒有任何變革，形成了一種近乎宗教儀式的遺產。
好比，葉茂中很早之前給伊犁巧樂茲籌謀的一款雪糕產物，起的產物名就叫做”四個圈”，在產物上咬開一口，就能看到四個圈圈，在產物包裝上也是以四個圈為視覺標記。固然產物在配方、工藝等各方面并無奇特之處，就只是依附奇特的產物造型就得到了市場樂成。
七、對峙傳統
人們會有兩種截然相反，但卻并行不悖的生理，那就是一方面尋求當代，一方面吊唁傳統。當行業中都在宣揚本身運用最新技能時，假如宣稱本身對峙傳統工藝和制造要領，會顯得與眾差別，別具代價。
好比在魯花宣傳5S純物理壓榨等當代科技工藝時，胡姬花反其道而行之宣稱本身是“古法小榨花生油”，凸顯本身與眾差別的代價感。
八、精工細作
在《與眾差別》中報告了一個案例，一個番茄醬品牌，名叫潘派羅。它在敵手都在利用帶皮的番茄制作番茄醬時，它對峙只用“去皮”的番茄。這就是它與敵手的差別，“每瓶番茄醬都是用去皮的番茄制作”，是個有競爭力的差別化觀點。
錘子手機在品宣上曾經有一度主打“情懷和匠心”，有一張圖傳播甚廣?？蠢狭_多認真，錘子手機何等的精工細作，兼職就是老羅同硯純手工定制，賣你們4000元一部，貴嗎？兼職是自制極了。
九、奇特情況
這種實用于辦事型產物品類，好比醫院、學校、美容院.....通過對情況舉行奇特計劃，來凸顯本身的與眾差別，這種奇特情況每每與其提供的奇特辦事是精密關聯的。
好比，在美國有家“格麗芬醫院（Griffin Hospital）”，在情況上與其他醫院大不雷同，大廳里應該有問候、音樂和導醫員。大眾地區情調燈光，有屋頂花圃和陽臺，候診區有天然照明、藝術品、噴泉和魚缸。這種情況讓人感覺密切、放松、更有利于患者治療和病愈。
文章泉源：民眾號劉國強拆營銷(ID: sslj36) 作者劉國強1984
